【佛山陶博会】经济新常态下，厂家与经销商如何维护两者关系？

    经济新常态下，厂家与经销商如何维护两者关系？

第32届佛山陶博会刚刚落下帷幕，从行业内各个生产厂家品牌的表现看，陶博会前期及活动期，大家都是卯足劲来做好招商和品牌宣传的工作。

对于终端很多经销商而言，秋季的佛山陶博会是比较重要的一次展会，有些人会重点关注来年将要流行的趋势产品，而有些人则会选择更换代理的品牌。对于厂家而言，需要在这个时间做好新品发布、展厅装修等各项工作，以期能签下更多的代理。

但终端客流逐渐减少，产品同质化日趋加重已是大家普遍的共识，如何在众多的品牌中脱颖而出，如何让经销商能选择自己的品牌做为代理，也是众多厂家想要解决的难题？

终端帮扶的策略被众多厂家重视

在今年的佛山陶博会中，记者注意到不少品牌都提出了终端帮扶的策略。比如协进陶瓷在陶博会期间提出寻找100名高端卖场经营者，投一个亿，帮助他们系统升级，实现盈利，从招商活动推出后，不少意向客户亲临协进陶瓷红房子展厅参展考察，现场签约合作，这样的举措对于协进而言确是收获了一些优质经销商。

同样在陶博会期间提出了终端帮扶策略的还有卡米亚瓷砖。他们在10月18日佛山陶博会开幕的当天，组织了来自全国各地的经销商近300人去参展企业工厂和总部展厅，并对卡米亚今年重点推向市场的产品进行了专业的知识讲解，让前来洽谈的经销商能全面了解品牌的发展历史及未来的方向。在参观活动结束后，卡米亚公司还组织了专场的品牌招商会，其品牌总经理李丹锋在会上表示，他们将在终端建立多个地区建立品牌服务网点，对经销商进行重点帮扶，从品牌营销、渠道建设、店面布局、团队打造等多个维护来帮助经销商完成升级和转型，从最终签约的客户数量看，也是受到不少经销商的认可和好评。

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