【佛山陶博会】帮扶终端陶瓷经销商，各个厂家都出了哪些新招数？

    帮扶终端陶瓷经销商，各个厂家都出了哪些新招数？

在今年的佛山陶博会中，记者注意到不少品牌都提出了终端帮扶的策略。

比如依诺率先提出“找100人分1个亿”，0首发，0库存，帮扶经销商。后面不少企业跟风出了“2亿”“4亿”。

同样在佛山陶博会期间提出了终端帮扶策略的还有卡米亚瓷砖。他们在10月18日佛山陶博会开幕的当天，组织了来自全国各地的经销商近300人去参观企业工厂和总部展厅。其品牌总经理李丹锋在会上表示，他们将在终端多个地区建立品牌服务网点，对经销商进行重点帮扶，从品牌营销、渠道建设、店面布局、团队打造等多个方面来帮助经销商完成升级和转型。

不过对于终端经销商的帮助，并非在此次陶博会期间被首次提出，有些品牌在这之前已经开始实施终端的帮扶政策。在业内，采用这种经营战略时间较久的是金尊玉大理石瓷砖，据了解，截止到2018年10月份之前他们就已经在终端帮扶经销商的数量接近100名，且每一位他们签订的客户，金尊玉总部都会派出专业的帮扶团队去到经销商销售的所在地，对其优质资源进行梳理，并做好相关资源的对接工作。

除一些品牌推出了终端帮扶的策略外，还有一些厂家在陶博会期间也曾推出一些帮助经销商减负的营销策略，比如佛山盛凡陶瓷就推出了“瓷砖库存卖不动，原价包退换”的经营策略，据盛凡陶瓷总经理王文成介绍，他们之所以推出这样的策略，也是基于为经销商减负考虑，以往经销商在终端销售产品，虽然能产生一些利润，但往往挣得的钱很多都变成了库存，并没有真正实现资金流的合理转化，现在他们推出这样的政策，也是为了减轻大家的负担。

经销商代理品牌时最看中的是什么的呢？以往，有些经销商会选择大品牌，认为大品牌有品牌知名度，有产品号召力，能更好的发展渠道内的客户。也有人会选择一些品牌知名度不高，但价格很有优势的产品，通过低价竞争的优势吸引一些消费者的关注。

不过近些年，随着一些厂家进行多品牌战略及产品多元化的发展，越来越多的经销商感觉到在经营过程中产品同质化及多品牌战略后，厂家对于单个品牌的关注度及营销投入总是会有侧重，难免存在顾此失彼的尴尬。

特别是随着近两年行业内生产企业产品战略的调整，加之终端零售客流逐步减少的态势下，很多经销商都提出了转型发展的需求，一些以往靠工程渠道或是零售渠道等单一渠道来发展的经销商，都面临经营过程中因渠道太单一、产品结构也单一的难题而急需转型。

叶先生经营瓷砖生意十多年，一直以家装渠道为主，今年的佛山陶博会，他专程从终端市场赶来佛山，主要为了看看来年陶瓷行业会流行哪些产品，并对于一些品牌的动态有及时的了解，如果觉得品牌的产品及定位能与自己的资源匹配，他也会努力签订某个品牌的单个渠道的代理权，相比于传统的经销商拿下代理商后，通过建店到完善整个渠道去打开市场要更加的灵活。

陈先生是记者在佛山陶博会期间遇到的一位经销商，据他介绍，他重点了解了嘉俊的展厅和产品，之所以会对嘉俊如此感兴趣，是因为嘉俊是一个老牌的企业，产品过硬且拥有自己的生产线，能很好的保证供货的周期和消费者口碑。相比于其它品牌，嘉俊是一个单品牌的企业，这对于经销商而言，他们不用担心还有更多的兄弟品牌来争夺同一市场的份额，相互之间通过价格战来决出胜负。

对于代理品牌的选择，在北京经营瓷砖生意十多年的李小姐却有自己的考量，今年佛山陶博会她并没有来参加，但在9月28日北京居然之家举办的设计展中，李小姐却专程抽了一天的时间去了解参展的企业和产品。李小姐介绍，虽然她经营瓷砖生意十多年，但以往都是任店长的职位，这为她攒下了家装、渠道、零售等各个方面的资源，现在自己出来创业，如果直接签下代理，这对她而言压力很大，也很难在短时间内看到成果，她选择了与多个品牌进行合作，通过搭建沟通的平台，使三方都能享受到实惠。

作者：黄艳

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