【佛山陶博会】大数据助力“亚洲陶瓷第一展”

    大数据助力“亚洲陶瓷第一展”

随着陶瓷行业步入深度调整阶段，企业愈发盼望通过参展促成交易。当全国各地都在办陶瓷博览会，谋求借此拉动当地产业和地区经济之际，佛山陶博会在深耕品牌巩固自身优势的同时，以“互联网+”的东风进行创新和突破。

以互联网激活会展大数据

“今年，全国各地不同展区都在做陶博会，那么，佛山的陶博会优势在哪里？”佛山中国陶瓷城集团有限公司（下称“中陶城集团”）品牌企划部总监张成伟表示，随着经济形势下滑，行业低迷，展会对产业甚至是地区经济的拉动作用反而越来越受重视。而佛山陶博会从2002年开始，已经成功举办了25届，稳居“亚洲陶瓷第一展”的地位，加上佛山本身已有的陶瓷产业集聚优势，佛山陶博会的优势明显，而且正在创新中逐步强化优势和品牌影响力。

据了解，从昨日开幕的第26届佛山陶博会开始，承办方中陶城集团充分利用各种互联网工具，通过网站、微信渠道实现买家预登记报名，不但减短客商排队进场的时间，更进一步提升展会观众以及买家的精准度，更有利于提升买家与展商之间的互动，节省人力资源。

而这仅仅是中陶城集团今年互联网+战略的其中一步。“我们将会运用之前积累下来的参展商和买家的数据，为后续的交易促成和精准投放信息铺路。”张成伟表示，虽然很多地方都在做陶博会，但由于缺乏市场化运作机制，很多展会都是粗放式招商和宣传，佛山陶博会因为多年的积累，丰富的参展商和买家数据成为了一种优势。“这些数据在前期向目标客户推送过程中，就显现出精准和成本低的优势，免去了撒网式盲目的高成本招展宣传。”

张成伟还透露，接下来利用云数据，将做出客商产品偏好和路线图。“每一个客商在陶博会看过什么产品，到过什么展位都可以提取出数据，这对往后的规划布展和参展商自身产品设置都有不可估量的作用。”

微商城打通线上线下

“我们做微商城的出发点，是客户对手机端应用的依赖。”中陶城集团今年首次启动中国陶瓷城微商城项目，主要可以实现两个功能，一是线下导购，消费者到实体店之前，先通过微商城了解到商铺位置、企业产品、应用效果。二是买家使用微商城之后，形成的数据，可以直到商家线上的营销、宣传、推广。张成伟表示，目前中陶城集团专门抽出团队，把中国陶瓷城微商城作为一个长期运营的项目来经营，目标是一年内吸引4到5万的粉丝。

有创新势必也有传承，中陶城集团细节和服务上也同样深耕，并在今年还首次举办了优秀参展商评选活动。“有些企业每年都占据着很好的位置，但每年的展位铺排都是一样，没有改变，客商没有了新鲜感，以后就有可能不会再来。”张成伟表示，展会是否成功，关键是能不能留住一批忠实的粉丝，吸引更多有效的忠实粉丝，完善细节和服务是关键。而这不能单靠主办方，还需要参展商、现场服务、周边配套等多方共同努力。评选优秀参展商，正是为了提高参展商的创新和服务意识，以吸引更多客商回流。

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