【佛山陶博会】鼓励自主设计 个性化产品受采购商青睐

    鼓励自主设计 个性化产品受采购商青睐

10月18日，第26届佛山陶博会开幕。去年缺席陶博会的“世纪金陶杯”大奖赛再次亮相陶博会，为鼓励企业自主设计再添一笔。而展会现场新品频频之下，不少采购商表示，受目前终端市场压力影响，更希望寻求有利于实现个性化定制服务的产品。

现场设新品展区鼓励自主创新

本届陶博会除延续往年中国陶瓷城、陶瓷总部基地与佛山国际会展中心三大展馆外，今年更设置新品展区，从多家企业中筛选出9家入驻。

佛山格立菲斯建材公司旗下的“90＋”是第2次参加佛山陶博会，便进入新品展示区。“这是公司针对90后客户推出的品牌。”品牌销售经理夏志刚认为在80、90后成为客户主体的情况下，需要有针对性的进行品牌的开发。

在主推企业创新产品的同时，2014年缺席陶博会的世纪金陶杯大奖赛再次亮相陶博会。常年参与世纪金陶杯大奖赛筹划的中国陶瓷城集团国内市场策划主管曾绮文告诉记者：“80件作品，通过初选进入最终评审。结果将由4位来自上海、2位来自广州的专家评出。” 曾绮文透露，本次进入最终评选的有行业的领头企业，也有一些小企业。

采购商加大开发个性化定制服务

事实上，佛山陶博会作为国内建陶行业发展的重要风向标，在开幕首日，不少参展商也坦言，当前行业形势依然严峻。

近日披露的不少行业数据也印证了这一点。截至9月，佛山陶瓷价格总指数报96.02点，环比升0.33%，同比跌3.09%。建筑陶瓷系列指数报92.18点，环比跌2.37%，同比跌3.65%。卫生陶瓷系列指数报119.07点，环比升15.16%，同比跌0.42%。

总体来看，佛山陶瓷价格指数较上月环比，总指数和卫生陶瓷指数有所上涨，销量下滑。与上年同期相比，三大类指数走跌。

就全国而言，全行业规模以上企业实现利润422.6亿元，同比下降0.68%，全行业平均利润率为7.25%，下降0.84个百分点。不少业内分析认为，2015年的最后一季度，陶瓷行业形势“寒意”将继续。

面对这样的形势，在参展商加大开发新品以挖掘市场需求的同时，记者发现，如何更好地适应消费者的个性化需求，成为一部分采购商用以更好的适应“新常态”的做法。

来自宁夏银川新山河陶瓷的经销商伍永成正是其中一位。他告诉记者，自己几乎每年都会从银川来参加佛山陶博会，但今年过来不是为了寻找新的产品，而是寻找可以进行深加工的机器。“整个行业的形势，我们这些经销商感受得最直接，确实近年销售状况不好”他感慨到。

为了应对这样的行业情势，伍永成表示，满足客户更加个性化的需求，将有利于争夺到更多的客户。“现在客户需要多样化，我们拿到的厂商产品通常难以满足，所以二次加工很必要。”伍永成说道。

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鹰牌陶瓷首开o2o体验店

产品线与传统经销店有区隔

南方日报讯

（记者/叶洁纯）在“互联网+”的浪潮下，又有佛山陶企进军o2o领域。10月18日，鹰牌陶瓷把首家o2o体验店开进南海万达广场。鹰牌陶瓷营销总经理付和平表示，首家o2o体验店将强调以设计为核心，未来将会依托全国已有的1000多家经销商门店，考虑引入更多的经销商一起进军o2o。

瓷砖作为对体验性要求极高的产品，不少陶瓷行业在近年进军电商时效果不佳。对此，付和平认为，基于瓷砖这种产品属性要求，线上与线下结合是必然的趋势，开设o2o体验店势在必行。

对于进军o2o可能引发的与传统经销商渠道之间的冲突，是陶瓷企业急需解决的重要难题。“o2o店在产品线上会与传统的经销商店有区隔。”付和平表示，针对这种潜在的渠道“冲突”，鹰牌陶瓷的o2o店除了在产品上与传统渠道有差异化，在对消费者的定位上，也会更倾向于对设计、对个性化这些元素更注重的人群。

　　付和平强调，这并不意味着鹰牌陶瓷未来的o2o店的扩张计划中只会采取自营的方式，将积极引导原有经销商的加入。“现在已经有36家经销商加入了我们。”鹰牌陶瓷电商部负责人黄安透露道。

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