【佛山陶博会】还有两天,佛山秋季陶博会将如期举办

    还有两天,佛山秋季陶博会将如期举办

还有两天，佛山秋季陶博会将如期举办。

很多行业人士、终端经销商都私下跟笔者有过交流，探讨对今年秋季陶博会的看法。很多经销商也在犹豫要不要过来佛山观展。

大家都想知道，面对今年惨淡、多变、充满不确性的行情，本届陶博会将如何突破。是否能通过产品、品牌、渠道等方面的变革，缓解终端低迷、行业业绩普遍下滑的现状？

笔者盘点了陶博会的一些品牌活动，并提前了解一些创新方面的举措，和您分享一下，本届秋季陶博会，看点是什么。

一、看小品牌的“群魔乱舞”

从去年开始，我们会发现，陶瓷行业的品牌格局逐步发生变化。一方面，一些传统的比较知名的腰部品牌悄然退出。另一方面，原来品牌知名度更低的，或者干脆是新建的一些小品牌，开始入场。

在以往我们固有的认知中，从无到有做一个品牌，需要耗费相当长的时间。而这个时间，在新媒体盛行的时代，逐渐被缩短，甚至可以被忽略。众多不知名的小品牌开始入场，开启了一个“群魔乱舞”的时代。

我们以往做品牌的逻辑被推翻。

纵观这些新兴品牌，均有“一技之长”，要么在新媒体渠道上涉足较深，要么产品品类更加细分，要么工艺有其特色。都有自己独特的竞争优势。

二、看岩板平台的整合性输出

这两年岩板体系日趋成熟，虽然没有像行业预想之中在高端赛道越走越远，但在“好而不贵”这条路上，利用平台化销售，着实火了一把，比如大板智联、贝佳斯等。

趁着陶博会，又推出了很多岩板平台，比如岩朋友、贝奈利圈子。这些岩板平台的背后，我们可以看出，有大企业、大品牌、知名职业经理人、行业销售精英的影子，往往一个平台，汇聚了多家企业、多个品牌的资源，做集体综合性输出。这种模式，前所未闻，也许最适合当下的才是最好的。

三、看各种店态形式变革

近年来，陶瓷行业的渠道发生了很大的变革，出现了很多种店态形式，比如买手集合店、设计美学店、国际名创店、瓷砖工作室、品牌集合店等。

之所以出现如此多的形式，我认为有以下几个原因，一是满足消费者多层次的消费需求，消费者的情绪消费、悦己消费正日益兴起，各种品类的集合店和买手店，可以最大程度满足消费者一站式购齐、审美意识提升。二是强调场景化、体验化销售，让用户在选择瓷砖时，可以用多种场景、多维度增加用户体验，增加了消费的体验和成交的机率。三是以渠道变革破同质化内卷，在产品同质化、价格极度内卷的今天，用多种店态的变革，从传递顾客价值、满足用户需求的角度，增加品类互补、品牌互补、设计互补，避免内卷。

本届陶博会，店态形式的变革，同样值得期待，将会领引终端渠道发生变化。

我们知道，这几年，瓷砖终端经销商很难，受到消费降级、新媒体崛起、整装公司截流等多重压力。经销商像以往一样，经营一个品牌，已经完全不能满足快速变化的市场和用户需求。所以，出现了很多种渠道变革。

最早的是“1+1”模式，即代理两个品牌，进行互补。后来发展成“1+n”模式，即一个品牌和多个产品系列的补充。后来还有老龙严选模式，以品类定品牌，做品类集合店。另外还有瓷砖工作室的模式，弱化品牌，强化产品和设计，做产品做合。

今年陶博会，出现了几种模式。

一是买手集合店模式，即做产品系列、工艺方面的互补组合。比如笙花，他们叫旗下笙花、长盈等3个品牌的产品做区隔，组合成产品集合店。再比如白兔，他们提出三砖融合战略已有两三年，在终端呈现的店态，正是外墙砖、文化墅砖、马赛克、墙地砖的组合输出。

二是品牌集合店模式，即做品牌的组合。比如双庆国际，他们将进口瓷砖ski和凯格丽思、双庆瓷砖三者按品牌的高、中、低端定位，做品牌组合。正好迎合当下消费者消费分层分级、消费降维、情绪消费和均质消费并存的情况。比如家里的客厅，可以用高端进口瓷砖ski，一些不重要的空间，可以用中端或高端的品牌。

四、看品牌平台化vs平台品牌化

岩板利用平台化销售思维，取得了成功。那么是否可以沿用到瓷砖销售上来呢？

这个想法无疑是大胆的，因为它打破了我们固有的“厂家品牌——经销商——消费者”的流通模式的认知，但又有岩板成功经验可借鉴。

在陶博会前夕，金玉名家就启动“百亿创富空间平台全国合伙人招募大会”，正式宣告瓷砖品牌平台化销售时代的到来。

而另一方面，一些原先已经取得初步成功的岩板平台，在以平台化输出的道路上发现，平台也需要品牌，平台之间才能建立竞争优势，这就是“平台品牌化”。

以上是2024佛山秋季陶博会的一些前瞻看点，主要涉及渠道、品牌等创新和变革，关于产品和工艺的变革，我们下期再聊。

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