【佛山陶博会】第31届佛山陶博会 行业大咖分享新思路

    第31届佛山陶博会 行业大咖分享新思路

原标题：打破传统，迎接大家居时代

第31届佛山陶博会期间，行业大咖在多场论坛上分享新思路

2017年，随着蒙娜丽莎集团的上市，欧神诺陶瓷与帝王洁具联姻，陶瓷行业的资本化进程不断深化，将会带来怎样的深度变革？大家居时代的到来，厂商之间的关系应如何进行改变？新型的厂商关系如何实现共赢？在高手林立的陶瓷家居建材行业，如何打造企业的核心竞争力？

前天起一连两天，“陶瓷卫浴经销商的生存与转型之道”经销商大会、“风口下的后地产与泛家居新时代”论坛、佛山首届陶瓷文化论坛以及2018年春季国际采购节等活动，在第31届佛山陶博会期间举行，带给经销商、采购商、设计师、陶卫厂家代表一场场思想盛宴。

大家居趋势倒逼企业打破常规

《2017中国家居建材行业数据报告》显示，传统家居装饰材料领域在去产能、调结构方面的投入持续增加，企业的市场增长幅度较小。新兴领域的产品消费如智能、高端定制等关注度持续提升，一定程度上体现出未来消费潮流。金鼎资本创始合伙人刘扬表示，面对新一轮消费升级，市场风向已发生转变。传统家居建材企业需要打破固有模式，借助资本的力量重新布局，通过并购整合、扩张规模，延长其产业链。

“风口下的后地产与泛家居新时代”论坛活动现场。/佛山日报记者李嘉雯摄

“通过行业的并购重组，未来诞生一批千亿级别的家居集团公司。”刘扬认为，经销商模式是过去十几年推动行业发展的一个动力，不少企业一直依靠这个容易复制和管理的模式。但随着企业从单品类生产到多品类，大家居将会是未来的行业趋势，企业需要探索更多的模式来应对市场的千变万化。此外，尽管房地产行业降温，但市场存量仍然很大，新房、二手房、翻新、精装市场等需求给予了企业众多机遇。

“从2017年1月到2018年3月31日，家居建材行业的ipo首发申请通过率为73.68%。”国泰君安证券执行董事、资深保荐代表人姚巍巍介绍，以往企业首发申请排队要两到三年，如今已逐渐降到半年左右，对于佛山规模比较大，盈利能力比较强的企业是一个好的机会。

此外，姚巍巍现场分享了企业上市需要关注的问题。他介绍，审核部门主要关注的是企业的加盟商模式、经销商模式、毛利率、应收账款以及合法合规等。比如企业需要建立完善的内部控制制度，通过联网，总部要了解各门店的真实收入利润。拥有经销商的企业，当直销毛利率高于经营毛利率的情况下，要对直营模式转为经销商模式的合理性做出解释。

打造新型厂商合作关系

“企业从单一向多元化全屋定制发展，未来强者恒强、弱者退场是大趋势。”中国建筑材料流通协会会长秦占学认为，借助资本的力量，不少企业致力于延长产业链，陶瓷家居建材行业在不断调整。如今，生产企业和经销商都需要找准定位，互相配合支持。塑造企业品牌和建立无阻的流通渠道是企业要思考的方向。

“经销商的发展和品牌息息相关，选择品牌很重要。”北京交通大学工商管理硕士、产品营销专家周政廷分析，东鹏陶瓷的经销商在市场上竞争力很强，相对而言，某些二三线品牌的经销商竞争力就比较弱。能在激烈的市场竞争中脱颖而出，是因为经销商选择了适合自己的品牌。周政廷介绍，经销商在选择过程中，可以考虑该品牌的运营体系，如果经销商选择了具有成本优势的品牌，就要通过低价促销抢占市场。

在国际春季采购节现场，佛山市三友同行文化传播有限公司董事长霍健明表示，当前我国陶瓷、卫浴产品出口形势面临挑战，国内厂家要把品牌和产品质量做好，才能更好地吸引海外采购商。“对于海外高质量的客户，要做到预先知道、事中服务、事后跟踪，形成闭环。”霍健明认为，随着信息技术、移动互联网的不断发展，厂商的交流平台要打通线上和线下各种方式，打开国内外多元化的市场。

来源－佛山日报

文－记者李嘉雯、唐易婷

编辑－何欣鸿

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